連載企画 中小企業における経営企画について　(4)

経営企画支援をどう始めるか

― 中小企業診断士が描くこれからの役割 ―

【これまでの振り返り】

第1回では経営企画の基本的な役割を整理し、第2回では中小企業における経営企画の必要性を確認しました。第3回では、中小企業診断士が「社外の経営企画部」として果たせる役割について述べました。

最終回となる今回は、経営企画支援をどのように始め、どのように関与していくのか、その実践的な視点を整理します。

1. 経営企画支援は「小さく始める」

経営企画という言葉から、中期経営計画や分厚い資料作成を想像する方も多いかもしれません。しかし、中小企業における経営企画支援は、必ずしも大がかりなものである必要はありません。むしろ重要なのは「小さく始め、継続すること」です。

たとえば、最初のステップは経営者へのヒアリングです。現状の課題、将来への不安、やりたいことを丁寧に聞き取り、頭の中にある考えを整理するだけでも、経営者にとっては大きな価値があります。　そこから、売上や利益、人材、事業領域といったテーマについて、簡単な整理や優先順位付けを行うことで、経営企画の第一歩となります。

2.「計画を作る」より「対話を続ける」

経営企画支援で陥りがちな失敗は、立派な計画書を作ること自体が目的になってしまうことです。中小企業において重要なのは、完璧な計画よりも、方向性を共有し、定期的に見直す仕組みを持つことです。

中小企業診断士は、月次や四半期といった節目で経営者と対話を重ね、計画と実績の差を確認しながら軌道修正を行う役割を担えます。この「対話の場」を継続的に持つことが、経営企画を形骸化させない最大のポイントです。

また、計画がうまく進まなかった場合でも、それを責めるのではなく、環境変化や前提条件のズレを一緒に整理し、次の一手を考える。この伴走姿勢こそが、診断士に求められる価値だといえるでしょう。

3.経営企画支援がもたらす診断士の未来

経営企画支援は、中小企業にとって価値が高いだけでなく、中小企業診断士自身の活動領域を広げる可能性も秘めています。補助金や単発コンサルティングにとどまらず、継続的に経営に関与することで、企業との信頼関係は深まり、より本質的な支援が可能になります。

また、経営企画を軸にすることで、財務、組織、人材、ITなど、さまざまな専門分野と自然につながります。他士業や専門家と連携しながら、経営全体を支えるハブとして機能することも、診断士ならではの役割です。

中小企業の多くは、経営企画の重要性を感じながらも「誰に相談すればよいか分からない」という状態にあります。その空白を埋める存在として、診断士が果たす役割は今後ますます大きくなっていくでしょう。

まとめ

経営企画は、中小企業にとって「未来を描き、実行し続けるための仕組み」です。

そして中小企業診断士は、その仕組みを経営者とともに作り、支え続けることができます。専任の経営企画部を持てない中小企業にとって、診断士はまさに「社外の経営企画部」です。

本連載が、診断士一人ひとりが自身の役割を見つめ直し、中小企業の未来により深く関わるきっかけとなれば幸いです。

【大澤 一樹】