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後継者の継ぐ不安、自信に変える新常識
～承継不安の処方箋～
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後継者の決断コンサルタント®
辻󠄀岡 珠磯（つじおか たまき）
令和４年神奈川県協会入会
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神奈川県中小企業診断協会登録
継ぐ！継がない？ 後継者の「決断指南書」研究会 代表
ホームページ：https://www.29ken.net
メールアドレス：tamaki@29ken.net
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金融機関の相続・事業承継の専門職を経て独立。
のべ１０００社以上の経営者と面談。後継者の決断を鈍らせる「親子の会話不足」が、数多くの承継トラブルの根本原因と実感。トラブルない承継には、早期の後継者支援が必要！ と説く診断士。CFP、CMA、メンタル心理カウンセラー。神戸市出身59歳。
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はじめに
いつか親の会社を継ぐかも？と思いつつ、「煮え切らない」と言われても、いろんな不安で、自信が持てない後継者。そんな後継者の承継不安の処方箋をご紹介します。
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３つの承継不安
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後継者の不安はさまざまです。
しかし、私の経験から、次の３つの不安を解消すれば、大半の後継者は「決断」できます。
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１． 自社情報の不足からくる不安
２． 相続トラブルの不安
３． やめられない不安
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この多くの後継者が抱える３つの不安は、自力解決しにくいのが特徴です。
では、事例で確認しましょう。
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私の父は宇宙人！？
「いつか継ぐと思うのですが、私の父は宇宙人。会話が成立しないので困っています。」という相談を受けました。
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宇宙人は極端ですが、多くの後継者は親子の会話不足で、親の会社をよく知らず、不安を抱えています。そこで、親である経営者に取材し、
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・どんな経営戦略で、
・どんな人達と、
・どんな工場でものを作り、
・結果、財務はどうなっているか？
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これをレポート（企業診断）にまとめ、後継者に説明しました。
後継者からは、「父はすごい人だったのですね！」と、宇宙人からすごい人になり、社長を含め大変満足頂きました。親の会社をよく知らない不安には、診断士のレポート（企業診断）を確認する。これが１つ目の処方箋です。
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相続は心配ない！？
次は、「会社は長男に譲る。残りは子供達に平等に遺す。」と、遺言も書き「相続は心配ない」と話されていた社長が他界された時の話です。
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税理士から、遺言と相続税の説明を受けた末娘が激怒。相続財産の８割を占める自社株を、長男１人で相続するのが納得できず、母を巻き込み、遺留分１億円を長男に請求したのです。
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今度は長男が激怒するも、法的には払う義務があり、経営困難な状況に追い込まれました。後継者は、よく耳にする相続トラブルの不安を、大なり小なり抱えています。
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しかし、相続対策は、自分から親に確認しにくいため、相続に強い診断士に依頼しレポート（相続診断）で確認する。これが２つ目の処方箋です。ここでの注意点は、「企業診断」と「相続診断」は、互いに影響しているため、同一の診断士が診なければ、診断や処方（施策）を誤ることです。
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例えば、「企業診断」で優良な会社と判断し継ぐ決意をしても、「相続診断」の施策で、会社から社長個人に資金移動してしまうと、企業財務が悪化し、「企業診断」どおり老朽化した設備の更改ができず、経営困難になることもあるからです。
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魔法の言葉
最後は、社長をやめられない不安です。
今は、５年程度で転職・スキルアップしていく時代。会社を継ぐと、同世代から取り残されるような不安があると言います。この不安を消し去る魔法の言葉。それは、ある社長の言葉です。
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「５年社長をやってみないか？」
「５年やってダメなら、会社を売っていい」
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この一言で、ご子息は継ぐ決断をされました。
やめられない不安には、やめられるように退路を確保する。これが、３つ目の処方箋です。
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当然、後継者から「ダメなら会社売っていい？」とは聞けないため、診断士から社長に、万が一を想定し、売れる会社に整えておきましょう。と、説明し、ギブアップ時の退路を確保します。
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承継不安の処方箋
１． 自社情報の不足からくる不安 ⇒ 企業診断
２． 相続トラブルの不安 ⇒ 相続診断
３． やめられない不安 ⇒ 魔法の言葉（退路確保）
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以上、簡単なご紹介でしたが、下記コラムに詳しく記載しています。
https://www.29ken.net/information/
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当研究会(継ぐ！継がない？ 後継者の「決断指南書」研究会)では、相続に強い診断士が集まり、後継者支援の研究を行っています。
承継不安に悩む後継者からのご相談も受付けておりますので、29ken.net（お問合せ）からご相談頂けると幸いです。
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